拉链是人们生活中不起眼的小物件,但是拉链的用途广泛,可被用于服装、箱包、体育用品、工业、国防等方面。近年来虽然全球拉链市场保持着增长,但是由于原材料价格上涨、汇率变化、人力资源成本上涨等因素的影响,使得拉链生产企业面临的市场环境日趋复杂,企业只有适应现在的市场环境,提出适应企业的市场营销策略,才能在激烈的全球竞争市场中取得竞争优势。论文以拉链行业的Y公司为研究对象,首先介绍了选题的背景、研究目的以及研究意义,对国内外市场营销战略、营销策略的研究现状进行了总结。之后对市场营销、环境分析、市场定位等相关理论进行了梳理,为本文的研究奠定了理论基础。论文重点分析了Y公司面临外部营销环境:当前国内宏观经济发展稳定,但是面临着内需不旺等问题;国内人力资源成本持续上涨、通货膨胀等给拉链行业带来了很多不利影响;但是从拉链行业的发展来看,拉链行业的集中度不断上升,尚处于发展趋势,产品应用范围不断扩大,这给Y公司带来了一定的发展机遇。结合Y公司的实际情况,论文对Y公司近年来的经营状况、营销状况等进行了深入的分析,指出Y公司存在市场导向尚未完全形成、组织结构不能体现市场发展的方向、营销激励机制不够完善、营销活动管理不够、销售终端控制力不足等问题。基于此,对Y公司进行了SWOT分析,总结了Y公司当前的优势、劣势、机会、威胁等。最终确定Y公司在市场营销方面应该采取差异化战略布局,并从从产品、价格、渠道、促销等方面设计了Y公司的营销战略,据此给出了Y公司的营销策略:明确市场导向、变革营销组织结构、加强考核激励、加强销售终端管理和过程管理。此外论文还就提高员工的创新素质和能力、注重产品品质、提高企业的创新能力、建立规范的企业管理模式等方面为Y公司营销策略实施保障提出了对策建议。论文研究的目的是建立和健全Y公司的市场营销策略。首先论文研究能够为Y公司市场策略的制定提供科学的参考,为公司市场营销策略的规划和制定提供有效的建议。其次论文研究对于提升Y公司市场营销策略,提高Y公司产品的市场占有率,提高Y公司的市场竞争力具有重要的意义。