随着信息技术的飞速发展，第三代移动通信(3G)的时代即将来临。目前全球3G发展已经渡过艰难的起步期，进入平稳的发展阶段。网络建设初具规模，用户发展开始加速，3G业务逐渐丰富。同时国内3G建设也即将启动，预计今年年底前信息产业部将会明确拍照发放的数量和各持牌照运营商的3G标准，从明年开始正式启动网络建设，中国电信和中国网通也将借助建设自己的3G网络开始涉足移动通信业务领域，国内四大运营商都将对3G进行大规模的投入，这一正在孕育着的巨大市场将会给中兴通讯等民族通信制造企业带来飞跃性的机遇。通信行业的竞争非常激烈，具有明显的寡头垄断的特征。该行业的技术含量高，资金需求量大，产品研发周期长等特点决定了只有少数企业才能在行业的激烈竞争中发展壮大并稳固的占领主要的市场份额。由于高额的成本支出、高不确定性市场风险和较长的投资周期决定了通信市场寡头间的竞争依然非常激烈和残酷。 中兴通讯是全球领先的综合性通信制造企业，是中国最大的综合性通信制造上市公司，也是国内最大的本地无线供应商和中国政府重点扶持的520户重点企业之一。分别于97年和04年在深圳和香港两地上市。为保持雄厚的研发实力，该公司每年投入的科研经费占销售收入的10％左右。近几年，在全球范围的电信业调整中，中兴通讯坚持市场、研发、资本、人才、管理相协调的全面发展观，以客户需求为导向，通过实施正确的市场策略和产品差异化策略，实现了持续增长，无论是在国际市场还是在国内市场均增幅巨大，成为中国近几年发展最快和最健康的通信制造企业。 本文从政府政策、运营商、国内外市场现状等方面对中兴通讯所面临3G这一巨大的市场进行了形势分析和发展预测，阐明了制定有针对性的3G营销策略的紧迫性和现实意义。通过Sw0T分析找出中兴通讯同竞争对手之间的优势和不足以及所即将面临的3G市场中的机遇和威胁。继而对目标市场进行了细分并对公司的3G营销进行了战略定位。在此基础上分析制定出相应的产品策略、价格策略、促销策略和分销策略，并指出目前现行的各种营销策略中的不足。同时也指出为保障各营销策略的顺利实施，提高管理效率，真正实现以市场为导向。在营销组织和管理方面也需进行相应的调整和革新的必要性以及具体的营销组织革新的内容和实施情况。