西安华山精密制管有限公司从1993开始生产汽车油管用基材及汽车油管产品,早期,国内大型汽车整车厂建有自己的零部件配套厂,产品未能进入大型汽车整车厂的零部件配套体系,只能为微型车等中低端产品配套,近年来,随着国内汽车及零配件工业的发展,建成了许多合资企业、民营企业,并且国外汽车零部件商业巨头也进入中国市场,汽车零部件配套体系发生了较大的变化。公司面临新的市场格局,必须制定适应市场需求的营销策略。本文以市场营销理论为主要理论基础,分析了公司的产品特点和供需状况,确定了目标市场及客户群体；根据目前公司的销售现状,对产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略及促销策略进行了重新设计；针对产品特点,对探索网络营销提出了具体构想,同时提出了提升企业形象的方法,通过树立良好的企业形象,让公司产品成为客户的首选品牌。在制定了适应新市场格局的营销策略的基础上,提出了树立营销新观念、完善销售机构及销售团队管理的营销策略实施建议。这些策略都对公司进一步扩大市场占有率,提升品牌知名度起着参考作用。本文通过对西安华山精密制管公司分析得出的一系列营销策略以及相关营销策略实施建议,为公司营销策略的制定和调整提供了基础。