近年来,随着人们生活水平的日益提高,越来越多的女性注重对皮肤的护养。SPA产品倡导自然,舒缓的理念为越来越多的女性所推崇。据SPA中国调查显示,随着国内经济快速发展,内需政策的启动,SPA护肤品行业将会是未来10年到20年间最具有增长潜力的行业。进入21世纪以后营销渠道对企业经营管理的影响日益增大。企业的新产品进入市场后能否在激烈的竞争环境中脱颖而出站稳脚跟,并在短期内提高企业品牌知名度,迅速占领市场,营销渠道起着关键性的作用。因此,选择一个适宜的营销渠道则显得尤为重要。在化妆品、护肤品市场竞争日趋激烈的今天,拥有好的产品无疑是帮助企业在激烈的市场竞争中出奇制胜的重要法宝,然而适宜的分销渠道则是帮助企业让消费者迅速了解并使用的关键途径。企业如何通过适宜的营销渠道有效避免竞争,并迅速取得市场占有率则是当今企业进行市场营销面临的一个难题。随着中国经济的发展和消费能力的提升,A公司拟将SPA产品引入中国市场。本文以A公司SPA产品为主要研究对象,结合相关渠道设计理论以及当前国内SPA市场发展环境、品牌竞争情况以及A公司SPA产品市场定位进行分析,总结出一系列适宜的营销渠道设计方案。通过直接定性判断法和权重因素记分法对可行的营销渠道进行评估分析,得出建立4S店营销通路作为A公司最优渠道设计方案,并做了渠道构建设计。希望差异化的营销渠道创新设计对A公司以及更多的企业进行渠道改造和渠道创新设计有所帮助和启发。