DS化工公司拥有一大批优秀的管理人才、技术人才和营销人才，并拥有先进的生产设备及检验设备、实验室设备，在同行业中表现出较强的竞争力。然而，长远上看，初期形成的产品销售方式已经不能完全适应公司在当前国内激烈竞争背景下的进一步发展。本文以对DS化工公司营销策略进行分析，根据企业存在的问题提出相应对策。首先，对DS化工公司的自身技术生产能力、营销渠道特点及组织结构进行分析，找出DS化工公司发展过程中的内部优势和劣势以及机会和挑战。接着分别对行业现状、前景和经济效益，以及DS化工公司在国内市场上的主要竞争对手进行了分析。然后再运用营销理论对市场细分、目标市场选择与市场定位等展开讨论，从中明确DS化工公司自身所处的市场位置和环境。最后在此基础上，提出了DS化工公司的市场营销策略，即准确市场定位，确立销售人力资源管理策略、价格策略、品牌战略、有效的关系营销策略，从而建立有效、低风险的营销模式策略。