中国鞋用自己的步伐诠释了自己在世界舞台上举足轻重的地位。作为中国的鞋王,奥康集团22年来依赖于遍布全国的5000多家自有的、联营的、加盟的专卖店,奥康集团成功占据了全国鞋类市场的第一把交椅,尤其是男式皮鞋,占全国市场份额的30%。本文试图通过对奥康集团渠道管理模式动态演进的分析和总结,尤其是针对奥康集团在连锁方式扩张过程中,对渠道商的管理模式进行深入分析后发现：(1)奥康成功扩张的关键原因是其采取了正确的渠道模式；(2)奥康渠道策略的特点是“因时而变,因需而变”；(3)连锁制是奥康渠道策略的重心,其在继承了传统特许经营特点的基础上,坚持加盟与自营的双重模式,开创了独特的“EMS”连锁渠道模式,尤其注重建立、维护和深化与渠道商的关系。当然,奥康在国际化和网络化等多渠道结构下是否能够依赖其渠道维持与提升竞争力,是奥康集团未来需要思考的。这些研究对于奥康渠道管理思路的拓展,对于集团未来的发展,更对于同行业以及其他行业未来的发展具有较强的实际指导意义。