进入21世纪后，随着中国医药产业的高速发展，我国医药市场竞争激烈。要在激烈竞争的医药市场中取得高的市场份额，分析制定出具有竞争力的营销策略非常重要。　　诺华公司是一家世界领先的医药保健跨国公司，是最早进入中国市场的跨国公司之一。本文研究对象代文产品是诺华公司在中国市场推广成功的产品之一。本研究目标是代文在中国的营销策略。　　本文选择诺华W分公司的代文产品作为研究对象，根据诺华W分公司的实际情况，结合管理经济学、市场营销学及企业营销策略等的相关理论，分析了企业的内外部环境，用SWOT分析法分析企业内部的优劣势及外部的机会和挑战。在此基础上，笔者对诺华W分公司代文产品的营销战略进行了STP分析。合理的市场细分，目标市场聚焦，对产品的正确定位，成功使销售指标向市场指标转换。同时使用“4P”理论分析了诺华W分公司代文产品的营销组合策略。最后结合全面营销理论，研究发现代文产品采用了全面的战略和战术计划，促成了代文在高血压领域中领先的地位。　　本文的研究是笔者将理论结合自己多年实际工作的总结;本文的研究思路和营销策略的设计对中国的医药企业具有一定的借鉴意义和参考价值。