论文部分内容阅读
世界500强公司ABB两年多前收购了国内一家做楼宇对讲业务的公司。对于ABB这是全新的业务，收购的主要目的就是完善ABB现有产品线。ABB的传统业务是定位在高端市场的B2B业务，收购的业务是以振威为产品品牌的定位在中端市场的业务。收购后，面临的问题是如何更好地将定位在中端市场的该业务整合到ABB的整个业务之中。本文首先提出了ABB公司在楼宇对讲业务方面面临的品牌策略问题，接着对产生该问题的背景进行了介绍，并对该业务的行业环境及ABB公司自身进行了分析，提出了ABB公司在品牌策略方面的两种不同选择，即双品牌策略和单品牌策略，详细分析了这两种品牌策略的利弊及存在的问题。基于业务环境及公司整体营销战略，对上述两种品牌策略做出了评估和选择，接着基于单品牌策略的实施效果，应用4P市场营销理论对下一步的品牌策略如何展开进行了深入研究。在分析该问题的过程中，采用了面谈及问卷调查的研究方法，将理论与实践有机结合起来，最后基于此分析得出了结论，并对未来进行了展望。本文的结论不仅对于ABB公司具有积极的指导意义，对于类似于ABB这样的B2B公司在收购新品牌，尤其是收购定位在中端市场的品牌后如何高效地进行品牌策略选择具有借鉴和参考价值。