传统聚乙烯行业经历了近60年的发展已经日趋成熟,从80年代开始随着中东石化企业依靠本土资源的低成本优势和越来越多的欧美一体化工厂的迅速崛起,聚乙烯生产企业无论在产能还是产品技术上进入了一个新的发展阶段。聚乙烯广泛应用于电缆,管道,包装等领域,而其中软包装约占了市场总需求的60%。中国作为全球最大的聚乙烯软包装市场,截止到2016年底总需求达到了1500万吨,成为全球各家聚乙烯供应商的必争之地。但是随着2015年下半年开始的全球原油价格雪崩,其下游产品之一的聚乙烯价格也快速下跌,给各生产厂家带来不小的利润压力。另一方面,随着中国煤制聚乙烯产能的快速扩张,打破了原来以原油和天然气为基础原料的格局,降低了中国对进口聚乙烯的依赖性,给其他区域特别是主要依赖中国市场的中东地区聚乙烯供应商造成了不小的压力。对于中东的聚乙烯工厂而言,如何摆脱过去过分依赖通用料的销售,加大力度开发高附加值的产品,定位中国软包装市场的一些高端领域,成为了当务之急。本文在理解和整理相关市场营销等文献基础上,以中东某聚乙烯供应商B公司为研究对象,研究B公司在中国软包装市场的营销策略。首先,作者对本文的研究目的,背景,方法和框架进行了梳理;然后,作者分析B公司所处市场的宏观环境,用波特五力分析了行业环境,阐述国内外主要聚乙烯供应商和全球聚乙烯消费地供需的现状。接着,作者分析了B公司目前在中国聚乙烯软包装市场所面临的主要营销问题,用市场细分定位了B公司专注的五大领域,用SWOT工具分析了B公司在五大细分市场的优劣势,最后在营销策略实施上从产品,价格,渠道和促销4个方面给出了具体措施和建议。