南昌市天天健身倶乐部营销策略研究

被引量 : 0次 | 上传用户:Zero1_41004513
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
我国商业健身俱乐部随着我国21世纪以来经济社会的发展,以及人们对健康健美的需求,已从无到有,通过各种方式多元化遍布各大中小城市,成为中国体育产业发展的重要支柱,也是中国经济服务业的重要排头兵,逐步形成绿色可持续发展的产业经济之一。但是,与国外发达国家相比,发展仍处于起步摸索阶段,在其营销管理中仍然存在着诸如市场定位不明确、市场竞争态势恶劣、行业内良莠不齐、政府支持不力、配套设施不完善、产品形式单调、大型规模项目产品缺乏、价格与需求不对称、促销手段单一缺乏持久性、服务水平低下、俱乐部选址不合理、营销近视等等这样那样的诸多问题。这些都是制约我国商业健身俱乐部健康、快速、可持续经营的重要因素。因此,在竞争日益激烈的健身大市场环境中,加大关于如何进行正确的营销现状分析、如何进行市场评定、细分和定位、设计完善合理的营销策略、保障策略有效执行等关于营销策略的课题研究,是亟须要解决的重要问题,有着较为重要的实际意义和研究价值。本文运用文献资料法、访谈法、个案研究法、逻辑分析法,阐述了南昌天天健身俱乐部的会员状况和经营现状。通过对南昌天天健身俱乐部的发展历程、市场环境和企业现状等进行全面分析,总结出南昌天天健身发展的优势和劣势、南昌健身行业的机会与挑战,通过使用SWOT分析法对南昌天天健身俱乐部进行SO/WO/ST/WT组合分析,得出南昌天天健身俱乐部的经营思路:抓住人们对健身的需求和社会政治经济环境对行业发展推动的大趋势,克服人才缺乏、服务理念标准不完善,加强行业规范和业内合作,通过产品和服务的差异化,利用南昌天天的已有的网络渠道和品牌知名度,全方位占领市场,扩大市场份额和俱乐部规模,实现俱乐部的发展战略目标。接着对南昌天天健身俱乐部市场进行STP战略分析,通过细分市场和目标市场选择,对俱乐部市场地位、企业宗旨、场馆、店铺、产品服务价格等做了比较合理的定位,提出战略上总体领先局部竞争,价格方面用好成本领先、需求和竞争导向灵活定价,产品上要求形式产品多元一体化、附加产品体现超值功能等措施。文章重点对南昌天天健身俱乐部营销现状进行分析,运用营销7P理论对俱乐部现状展开全面分析,并对其营销策略进行评估,通过分析评估,对俱乐部的营销策略给了笔者自己的建议,并对俱乐部营销7P中的短板加以完善。最后通过企业运营管理、财务管理、人力资源管理三驾马车,共同保障南昌天天健身俱乐部完善的营销策略能高效、稳定、可持续的发挥引领营销活动的功能。
其他文献
随着星间链路通信领域的快速发展,卫星的数量在不断增加,面临的电磁环境越来越复杂,同时随着传输速率、抗干扰能力的提高、星上处理和交互技术的不断完善,给星间链路信号的传
日本现代的教育病理学是作为教育社会学中的一个研究领域被提倡的,它运用社会病理学的理论和方法研究教育中的病理现象。社会病理学有多种理论流派,它们或多或少地对日本的教
针对化学生本教学中出现的教学范式构建滞后、脱离学科内容特点而导致的表面繁荣实质低效等问题,提出化学生本教学可操作新模式,并以《化学平衡移动》教学为案例,说明实施化
自20世纪70年代以来,英国高校在人力资源管理理念更新、组织结构变迁、职能领域扩张、战略地位提升、专业化和信息化发展等方面,取得了令人瞩目的成绩。同时,在工作分析与评
内燃机的运行状态对机械系统的正常运转至关重要。随着科学技术的发展,机械设备的复杂度逐渐提高,设备的故障诊断也越来越受到重视,逐渐成为工业领域很重要的一个技术分支。
饱受欺侮和摧残的希斯克利夫从一个具有善良本性的少年变异为人性严重扭曲的疯狂复仇者,反映了黑暗丑恶的社会对人性的摧残;复仇历程的种种纠葛缠绕,反映了人性的复杂深邃;复
远程监护系统在传统治疗的基础上,融合了计算机技术、通信技术、信息处理技术和医学技术,对患者的治疗具有很大帮助。随着经济的快速发展,我国老龄化越来越严重,高血压、糖尿
改革开放以来,中国共产党反腐倡廉教育取得了巨大成就,反腐倡廉教育工作也在不断向纵深方向发展。然而,影响反腐倡廉教育广度和深度的各种因素仍然存在,很多地区的反腐倡廉教
介绍蚌埠卷烟厂自主推行全面规范化生产维护(TnPM)体系建设的情况,对设备管理工作开展具有较强的有效性与适宜性。
本文从问题和情境脉络的角度对基于问题的学习与教学进行反思。主要观点:面向问题解决的结构化知识——图式的形成,不是在学习者和问题所置身的情境脉络之外进行的孤立的智力