本文的主要内容是通过对开利空调四川地区营销现状的分析,提出了对其营销战略调整的初步设计与构想。 开利公司是世界上最大的暖通空调设备的供应商,它进入中国市场已经有18年历史。笔者进入开利从事销售工作也已经有近8年时间,在工作中直观感受到一家国际性企业在中国市场中营销模式所经历的发展和变化。同时也深深感受到:中国改革开放以来,市场逐步开放,国内、国外企业之间的竞争越来越激烈,形成了具有中国特色的市场经济体制。 论文根据现代的市场营销理论,采用了宏观环境分析、M·Porter的竞争因素分析、SWOT分析、产品组合的波士顿矩阵分析以及目标市场营销分析等方法,对开利中央空调产品在四川地区市场营销现状进行分析,找到存在的问题,从而提出了对开利空调四川地区营销战略进行的调整的方向和方法。