被大众誉为“朝阳工业”的医疗器械行业是关系到全人类生命健康的新兴产业,近些年来世界发达国家始终保持着比较高的年增长率。20世纪90年代,全球经济大受影响并且出现了衰退,但医疗器械产业却依然保持着良好的发展趋势。随着各大医疗器械类企业不断加大研发投入,该行业前景依旧值得期待。面临如此庞大的市场潜力吸引,越来越多的竞争者争先恐后的参与到了高利润的医疗器械产业,市场竞争也就因此变得更加激烈。就目前整体行业来看,大部分医疗器械公司是按照渠道管理的模式销售产品,而经销商成员是渠道管理模式中不可缺少的一个重要成员,因此对经销商成员进行科学合理的选择评价也就成为了各大医疗器械公司研究内容的一部分,其重要性显而易见。该研究是以一家依赖于经销商销售为主的传统外资企业JN医疗器械公司为例,基于层次分析法原理试图建立科学的经销商评价指标体系。首先通过查阅相关理论文献资料,明确界定了医疗器械经销商的定义和分类,定位了医疗器械经销商所具有的职能及其重要性,并对层次分析法理论进行了概述。其次分析了JN医疗器械公司经销商现状及存在问题,在此基础上提出了适合本文研究的医疗器械经销商选择评价指标体系,为了验证该指标体系的科学合理性,同时设计了相应的指标评价体系调查问卷,并访谈了JN医疗器械公司的企业高管和行业内专家。通过前面一系列工作最后得到的经销商选择评价体系是由4个一级评价指标,8个二级评价指标以及16个三级评价指标组成的。在评价过程中,利用专家评分法邀请公司高层专家对整个指标体系进行两两重要性的打分,得到了比较科学合理的相应数据,建立成对判断矩阵,求得特征值向量,并进行一致性检验和指标权重的综合排序,得出研究结论:营运能力、营销能力、客户管理、行业专业素养、盈利能力五个指标在大型医疗器械企业经销商评价中所占比重最大。最后选择了公司的两家经销商进行实例验证对比分析,更进一步分析和验证了JN医疗器械公司经销商选择评价指标体系的有效性和可操作性。该研究以全面合理的科学维度,有效的整合了诸多影响对医疗器械经销商选择评价标准的因素,为JN医疗器械公司的经销商选择评价工作提供了更有指向性、合理性、可行性的解决方案。