混合双边市场中知识付费平台的定价策略研究

来源 :中南财经政法大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:cheng1129
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数字经济时代,平台模式的互联网企业大量涌现且迅猛发展,产业组织和产业结构的表现形式已经初步完成了从单边市场向双边市场的转变。双边市场作为一种新的产业组织形式在现代经济中具有重要意义和广泛的应用,当前学界的共识为双边市场具有两大特性:价格结构非中性和跨边网络外部性。本文将其定义为双边市场的一般特征。目前对传统双边市场多数研究都是将双边消费者分成两个“无连接”消费者群体——每一个仅位于市场的一边——独立地做出决定。但根据实际情况,消费者群体间常存在重叠因此消费者做出的决定并非独立。这种“重叠”的消费者用户本文定义为“双重用户”,且将存在“双重用户”的双边市场称为“混合双边市场”。双重用户的存在正体现了此类双边市场的特殊性。倘若忽视这一特殊性的存在,很有可能会引起平台对用户实际需求的误解,最终导致平台错误的定价策略。本文的主要研究内容是以双边市场的现有理论出发,研究双边市场的一般性及特殊性。特殊的双边市场在现实中多有实例,如本文选取的知识付费平台,知识付费平台不单是典型双边市场且由于知识付费平台的用户间交付的多为无形商品用户群体常有重叠,双重用户规模较大因此更具代表性,基于此选取这一平台进而深入研究混合双边市场,本文根据知识付费行业现状及平台企业特点分别构建用户单归属行为下单知识付费平台对双边用户的收费模型和用户多归属时双知识付费平台的定价模型,求解得出平台在不同情况下的均衡定价及利润,对结果进行分析且探讨其现实意义,最终得出结论及相应管理启示。本文得出以下研究结论:(一)用户单归属下双重用户的存在会促使平台提升需方定价以及降低知识供方定价。(二)三种收费模式下仅当供需双边用户的规模之比达到一定值时,双重用户的比例上升才能提升平台利润。(三)用户多归属下双重用户存在时,综合其他因素会对平台利润产生不同影响。这种经由平台中双重用户比例升高调整后的加成比率正体现了混合双边市场“特殊性”的特点,进一步得出了平台在不同环境下的最优定价策略。本文研究可为同样具有双边市场特殊性的平台企业提供新思路,为混合双边市场中方兴未艾的知识付费产业发展提供了微观层面的理论支撑。以期能对现今数字平台企业的发展和竞争策略的制定提供有价值的建议,为双边市场中企业竞争理论做出贡献。
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