据IDC、Gartner等权威研究机构分析,经过十余年IT基础建设的发展积累,中国IT行业已全面进入服务时代。IT咨询、IT外包、软硬件应用集成与开发、产品运维及培训等业务都将在未来几年高速成长。某某公司(中国)有限公司作为目前国内最大的IT产品分销商和IT服务营销提供商,自2000年从XXX集团分拆至今,“IT服务营销”一直是某某公司的理想。在向IT服务营销转型的过程中,某某公司在核心软件及服务业务上发展迅速,在金融、政府、电信和制造等行业积累了足够的能力和经验,拥有了重要的市场地位。但是,盈利难、管控模式不适应业务发展等问题在给公司带来巨大损失的同时,也使得某某公司不得不再一次审慎地研究和选择战略:向IT服务营销的转型应不应该坚持?如何坚持?怎样坚持?本文从“围城”之外的角度,通过对中国IT服务营销市场的分析和研究锁定业务发展的机会所在,通过对某某公司IT服务营销业务的SWOT分析,并客观地总结某某公司发展IT服务营销业务所拥有的能力和资源,三者结合起来锁定市场战略及营销举措。本文得到的结论是:中国IT服务营销市场机会足够大,作为微软全球战略合作伙伴——某某公司,在这块业务上具备了足够的能力和资料,盈利难、管控模式等困难是可以通过其自身的努力去克服和解决的问题,IT服务营销是值得某某公司坚持的市场战略方向。基于能力、资源及市场需求的发展,某某公司要成为“一站式”综合服务提供商,向客户提供全面的解决方案。