煤炭物探项目投标决策是否合理,对煤炭物探企业提高煤炭物探项目的中标几率、提升煤炭物探项目的项目质量以及提升煤炭物探企业的竞争能力具有非常重要的作用。在经历了多年的发展以后,中国煤炭地质总局物测队投标业获得了很多喜人的成绩。本文的研究对象是中国煤炭地质总局物测队的项目投标决策。学习及运用了投标决策的有关理论,并以此为基础,将投标报价进程中面临的投标和报价决策作为研究主线,深入调研分析了应该怎样提高中国煤炭地质总局物测队项目投标决策水平。本文通过调研分析中国煤炭地质总局物测队近6年来投标业务发展状况、对区域市场投标状况以及不同工程类别市场投标状况,结果表明中国煤炭地质总局物测队投标报价决策水平近6年来有了较大的提升,但与其它煤炭企业相比,处于中下游水平。其主要是受内外部因素的影响,其中社会环境、投标企业和业主的关系、工程项目业主的目标、竞争对手及竞争形势、风险的影响;内部因素包括技术实力、管理能力、经济实力、企业的资质、资历和社会信誉。借助SWOT分析工具,提出了基于SWOT分析的中国煤炭地质总局物测队投标决策战略选择。关于中国煤炭地质总局物测队投标决策分析与策略评价,指出了需要加强项目投标前的决策分析,应用定性和定量相结合的方法来进行投标评价。目前中国煤炭地质总局物测队在项目投标决策实践中出现的问题主要表现在:投标决策缺乏科学依据和方法、工作流程不规范、风险防范意识不足、信息化程度不高等方面,这些问题始终困扰着物探队决策层,成为影响企业发展的绊脚石。针对存在的问题,提出了创建科学合理的项目投标决策流程、合理运用投标报价决策和技巧、重视项目投标过程的风险防范、全面及时收集项目信息等对策及措施。希望能对中国煤炭地质总局物测队进行投标报价决策提供新的思路,为同行业的其他公司提供参考。本文的主要创新有:(1)结合了招投标管理理论及煤炭物探企业,在很大程度上弥补了企业在投标活动中以经验主义作为出发点的不足,并在客观方面使得企业强化管理,以降低经营成本。(2)以影响投标决策的内部因素和外部因素作为基础,采用分析法分析中国煤炭地质总局物测队投标策略选择,然后利用定性定量分析法以及案例分析法对怎样选择投标项目、怎样合理利用投标报价的技巧来提升中标几率的对策进行研究,最后对风险管理进行了分析,希望可以给中国煤炭地质总局物测队投标报价决策水平的提升提供帮助。