随着计算机及互联网技术的迅猛发展及逐步完善，互联网作为一种全新的交易手段越来越为人们所重视，通过互联网完成的交易额逐年上升，消费者也越来越倾向于通过网络选购所需的商品，完成交易。从某种意义上来说，新经济正在从之前以.com为代表的注意力经济形态，回归为注重实质的以电子商务为基础的经济形态。在这个转变过程中，越来越多的传统公司通过引入电子商务积极参与并且推动了新经济的发展。新经济不再是遥遥无期的网站赢利，越来越多的电子商务应用在降低交易费用、促进交易发生等方面发挥了积极的作用。 由于相关理论研究的匮乏，在传统企业引入电子商务的过程中，对在何种情况下应该引入电子商务、如何实行电子商务等问题，往往停留在对过去经验的总结，或者在实践中学习这个层次之上。也就是说，是以感性认识为基础，没有基础理论的支持。经济学的相关理论在研究电子商务方面远未发挥应有的作用。本文拟通过对消费者网络购物的行为进行研究，得出消费者网上网下购物选择的模型。然后在该模型的基础上，对实物商品电子商务所涉及到的一些问题，如经销商的定价问题、生产商的定价问题以及生产商的渠道选择问题等，做出经济学上的解释及分析。 本文的研究是以博弈论为基础模型，借鉴了博弈论中的豪泰林模型、伯川德、斯坦尔伯格模型，以期求得交易的各个参与方在不同电子商务交易环境下的最优策略。在上述分析的基础上，得出这样的结论。不同经销商差别定价的基础是消费者对待网上购物的态度及其销售成本的差异；生产厂商不应该对网上经销商和网下经销商实行差别定价；生产厂商在利润最大化的驱动下，应该引入网上直销的模式。