当前,我国宏观经济逐渐减速,消费状况也逐渐疲软,而且电子商务渠道也逐渐分流,居民的消费水平逐渐升级,生活的成本也持续升高,在这种情况下,我国传统的零售业发展速度连续下滑。为了有效的解决这种困境,我国的零售企业纷纷探索新的营销模式,并在物流运作、销售渠道和扩张模式等方面寻求突破,在这种情况下,逐渐迎来了自身变革的时代。近年来,我国在网络和移动零售方面取得了惊人的突破,在零售行业由原来的单一销售渠道转向了多渠道销售,线上线下的融合开始加速,进一步实现了全渠道经营,成功打造出基于顾客满意度的无缝对接的消费体验。全渠道的核心不仅仅在于多方位的销售渠道,而是价值平台,因而我国企业为了达到信息、物流配送、客户服务和组织构架全方位的协同的目的,需要对全渠道经营有更加清楚的战略定位,取胜的关键在于围绕客户需求创造价值。最后,我国零售业大都走的是大而全的路线,同质化严重,与消费者日益成熟以及多样化的需求并不相符。而这时对于我国本土的超市来讲,如果想在激烈的市场竞争中分得一杯羹,获得生存和发展的机会,就不得不努力改变自己,找准策略并逐步适应这一环境所带来的变化。本文以HQJ超市为例进行营销现状和营销策略的研究分析,发现了其发展策略和发展思路中存在的问题,对其营销策略进行了优化分析,给出了其营销策略设计及其对策,希望相关的零售企业能够不断在物流运作、销售渠道、扩张模式和营销模式等多方面谋求创新,寻求突破。