社会存在决定社会意识的哲学原则告诉我们，真实的社会生活纷繁复杂与多姿多彩，人因其在社会生活所处的时代、阶层的不同，在社会生活中的经历、积累和视角不同，其创作和欣赏心理必然会呈现出不同的形态和侧重，即使是处于同一时代、同一阶层的人，社会生活中的各种矛盾——个人生存、阶层、社会、国家、民族等种种矛盾冲突，在他们的内心也会形成不同的矛盾焦点和关注重心，从而生发出不同的内心感受，最后产生不同的创作和欣赏动机。 长期以来，我们在研究创作动机与欣赏动机方面，过分的强调从作品主题及其所反映的社会意义来分析评价创作者和欣赏者的心理，却较少去关注创作者的心理的内在动因，特别是对文学创作者的求取声望和利益的这种社会交换心理，关注的人更是少之有少，这显然不利于文艺学这个学科的全面发展。这既与历代文人把赤裸裸地追名逐利看作一种不雅的行为有关，也与文艺心理学的稚嫩密不可分。 本文尝试从一个特别的角度入手，证明功利的创作动机对文学历来存在着巨大影响。第1章，首先介绍马斯洛需要层次论的内涵，分析它的思想实质。进而从原始人进行文学创作的重要目的就是为了使劳动多一些成果或是为了得到神灵的护佑这两个方面出发，说明原始诗歌的起源决不是由什么人类的生物本能冲动所引起的，最初的文学创作，也决不是什么超功利的、不抱任何社会目的的活动；接着论述文学的发展离不开人类高级需要的变异形式，从古至今，众多作家都通过创作来炫耀自己的才学，另外还有许多得志的或不得志的人出于自恋心理进行了大量的文学创作。第2章，首先从物质基础和文学艺术的关系入手，通过描述柏拉图和马克思两位思想家关于社会分工的观点，详细论述作家分工和社会发展的需要的内在联系，然后进一步谈到早期文学活动的市场化情况，文学消费的分层以及当今文学活动的市场化情况，说明文学活动其实从古至今都包含有利益驱动。第3章首先从行为主义社会心理学理论入手，说明只要是身处社会的人就必然会参与到社会交换中来，然后再通过对社会学习理论的详细剖析以期揭示行为的强化原则和心理情景等，最后再选取文学史上的一个典型个案——唐代行卷行为进行深入解析，用事实证明，一旦失去了博取名望和获取利益的需要，任何文学题材都将逐步走向濒临灭绝的境地。结论中将功利动机与审美动机并提，以期将本文的观点放置于一个较本文论域更大的理论系统之中。