我国汽车工业和汽车消费市场的飞速发展,带动了围绕汽车消费的众多配套服务市场包括汽车修补漆市场的蓬勃发展。毫无疑问,市场的高增长性和超额利润,注定导致行业竞争更加激烈。营销渠道是企业完成其产品和服务交换、实现价值、产牛效益的重要载体。面对日益复杂多变的市场环境,建立高效、独特的营销渠道,成为企业立于不败之地乃至脱颖而出的利器。本文结合国际知名化工企业AN公司汽车修补漆部门的实例,分析了在中国汽车修补漆市场20多年风云变幻的发展历程中,AN公司汽车修补漆营销渠道的三个不同发展阶段及其演变、分析了AN公司现有营销渠道系统的问题所在,并提出改进方案和建议。围绕以上内容,本文从以下三个方面进行了论述:(1)国内汽车修补漆行业市场状况分析,主要从宏观经济环境、我国汽车市场状况、汽车修补漆产品特点、行业分布、市场特征、竞争状况及主要竞争者营销渠道策略等方面进行了详细分析,力求呈现国内修补漆市场的历史发展状况及当今竞争形势、机遇和挑战;(2)AN公司在华营销渠道的市场导入、规模扩大、品牌提升三大发展阶段,详细分析了其历史演变过程;(3)AN公司现有营销渠道,讨论了零售与省级代理共存的混合渠道模式的目的、问题所在及原因,并提出了解决方案和建议,即:以顾客为导向、从三个纬度搭建整合了扁平化销售服务信息平台、整合型技术咨询与服务专家平台和深度下沉的分销平台三大平台的伙伴式深度营销体系。