随着塑料管道在市场领域中的广泛应用,塑料管道行业得到了前所未有的蓬勃发展,目前我国已经成为国际上塑料生产和应用大国,行业加工企业已达5000家以上,应用领域扩展到建筑给、排水,市政给、排水,市政燃气输送,农村人畜饮水改造和农业灌溉,电力、化工、医药、工业等许多场合。塑料管道被誉为城市的血管,满足了国家建设的需要和人民生活的需要。塑料管道已经形成了初具规模的行业力量。伴随着进入塑料管道行业企业的增多、供应能力的进一步扩大,市场竞争也激烈加剧。各大小管材企业在市场中八仙过海,各显神通的争夺市场份额,尽其所能的扩大市场占有率。本文以河北宝硕管材有限公司为研究对象,针对河北宝硕管材有限公司近几年来的营销状况,采用战略管理学、营销管理学等相关理论知识,对其市场营销战略及策略展开研究,并对其营销不足之处加以改进和补充。本文从河北宝硕管材有限公司提出的“以变求新,以新求生”的战略管理思路及近几年的经营状况入手,提出对其市场战略及策略进行研究的现实意义。在对河北宝硕管材公司营销现状、行业发展状况以及竞争态势进行详尽分析的基础上,应用SWOT分析和波特五力模型行业竞争分析,以及企业生命周期等理论,对公司市场营销战略展开研究,从而得出适合公司外部战略环境和公司发展目标的营销战略,并在市场细分、市场定位等理论分析的基础上,运用营销组合及差异化策略对公司的营销策略进行研究,提出适合公司进一步发展的营销策略,从而为公司增加市场销量、提高市场份额、维护和拓宽市场领域提供有力支持。