【摘 要】
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市场营销的竞争是现代企业最重要的竞争之一。企业在结合自身发展实际情况的前提下,如何来透析市场的宏观环境,掌握行业发展的现状、趋势,并据此来制定有利营销模式及营销策略,是众多企业正在研究的重要课题。XX集团是一家拥有石油勘探、开采、炼制、运输、销售等业务一体化石油企业,在过去的数年中发展迅速,在一定的区域占有较大的市场份额,是在陕西、山西、河南等地区具有很强的影响力。但是,中国的国内成品油市场不断放
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市场营销的竞争是现代企业最重要的竞争之一。企业在结合自身发展实际情况的前提下,如何来透析市场的宏观环境,掌握行业发展的现状、趋势,并据此来制定有利营销模式及营销策略,是众多企业正在研究的重要课题。XX集团是一家拥有石油勘探、开采、炼制、运输、销售等业务一体化石油企业,在过去的数年中发展迅速,在一定的区域占有较大的市场份额,是在陕西、山西、河南等地区具有很强的影响力。但是,中国的国内成品油市场不断放开,油价逐步与国际接轨,XX集团的主要竞争者中石油和中石化等依然在国内成品油销售市场的具有垄断优势。在国
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卡车制造行业是我国经济发展的重要支柱之一，其中卡车制造业的发展不仅可以带动卡车产业的发展而且还可以为我国的其他产业带来飞速的发展。而在当今市场激烈的竞争之下，销售趋势早已经从“以产品为中心”转变为“以客户为中心”，卡车制造商与经销商的关系也是这样，如何进行经销商管理是卡车制造商尤为关心的问题。本论文利用数据挖掘技术（DM），根据客户价值分析理论，就卡车制造商如何利用DM提升经销商价值进行研究。本论
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