近年来,为适应我国经济发展、社会进步和国际化竞争的需要,国有电网企业稳步、快速推行电网发展方式及公司发展方式的两个转变,作为基础保障措施的“三集五大”体系建设已趋于完成。其中,资源管理的集约化、运作模式的高效化、电网技术的智能化、物资需求的高质化已成为电网新体制运转的鲜明特点,直接关系到电力物资市场格局的变化,因此,如何在新的市场竞争中取得并保持优势地位,是电力物资制造企业所面临的重大课题。可以预知,面对新的市场环境,变通、有效的营销管理无疑是企业组织最具有竞争力的手段之一。本文基于电网新体制下的电力物资目标市场,客观分析了睿宁电气公司的营销管理现状,总结营销管理的典型经验,指出营销行为中的问题不足。同时,立足于企业可持续性发展,着力承担社会进步责任,制定适度超前的营销战略,研究适时创新的营销策略,运用合法、合理、合情的营销方式,建立与客户紧密连接的关系纽带,营造供需双方“共赢”的和谐氛围,推动产品在激烈的市场竞争中享有稳中有升的市场份额。本文以最大限度、最有效率地满足客户需求为出发点,致力于提升产品的核心竞争力,围绕营销机会分析、营销战略规划、营销方案制定等三个方面,开展市场环境分析、需求方和竞争者行为讨论、市场细分和目标市场选择、营销策略优化组合、营销渠道管理、质量服务提升等具体营销活动的实施论述,为电网新体制下的睿宁电气公司提供一定的借鉴。