【摘 要】
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医药行业关乎民生国计,民营医药企业的发展对于中国医药行业至关重要。国内骨科医疗器械企业离发达国家水平还有很大差距,需要不断提高研发能力和市场营销能力才能走出可持续发
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医药行业关乎民生国计,民营医药企业的发展对于中国医药行业至关重要。国内骨科医疗器械企业离发达国家水平还有很大差距,需要不断提高研发能力和市场营销能力才能走出可持续发展的道路。昊海生科是一家快速成长的企业,骨科产品线有老产品T和新产品Q两个关节腔注射剂,销售业绩增长迅速,但是在营销方面存在着骨科产品市场定位不清晰,缺乏系统的营销策略组合的问题以及在反商业贿赂形势下面临学术营销的困局。 为解决以上的三个问题,本论文运用STP理论和4P营销组合等方法对昊海生科骨科新产品Q的市场定位和营销策略进行研究。 本论文内容共分七章:第一章绪论,介绍研究背景、意义和方法;第二章理论综述,介绍本文所运用的理论知识;第三章介绍昊海生科的公司情况及销售现状,分析骨科产品营销中存在的问题;第四章运用STP理论分析研究骨科新产品Q的产品定位;第五章研究骨科新产品Q的产品、定价、渠道和促销的营销策略组合;第六章重点研究了新产品Q的学术营销策略;第七章对本研究成果进行总结,并对未来进行展望。
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