据最新统计,2016年中国轴承行业销售收入约为2200亿元人民币,占全球轴承市场27%左右的份额,位居第一。与世界轴承工业强国相比,中国本土轴承制造水平还存在一定差距,反映在客户端,就是中国市场对高品质轴承的需求仍旧要依靠国外品牌来满足。但外资轴承企业也并非高枕无忧,国外品牌轴承在中国同样面临市场压力。来自美国的T公司,作为北美最大的轴承制造商,目前也和众多外资轴承企业一样在中国面临着市场拓展乏力、业务增速放缓的困境。本文将理论研究和实地调查相结合,运用SWOT分析、波士顿矩阵分析以及4P营销理论剖析T公司在中国市场面临的竞争形势和业务困局,提出对策建议。本文首先对中国轴承行业的基本情况进行介绍,阐述T公司在中国市场经历多年持续增长之后所面临的业务困局,从多个角度探究造成困局的内外部原因。其次,从3C入手,对公司、竞争和客户三个方面进行分析。最后,在全面分析的基础之上得出结论。以市场营销理论、企业管理理论、管理学原理等理论为基础,结合T公司中国区实际业务现状,在战略层面从产品、价格、渠道、促销四个方面制定有的放矢的营销策略,与此同时在执行层面提出切实可行的实施措施。