随着我国市场经济体制的建立和完善，越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性，并且将此提升到竞争战略的层面。营销渠道作为营销行为的载体，承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责，对经济的发展起着重要的作用。随着竞争的日益激烈，如何正确处理与渠道相关的问题，推进渠道各种合作的实现，是诸多企业所要面临的关键。 本文从制造商的角度出发，着重对MG公司的渠道设计和管理，进行了一系列的总结和探讨。论文主要分五部分。第一部分：通过讲述研究背景和意义，给出论文的思路和架构。同时，引出温度计产业，介绍了MG公司。第二部分：描述了MG公司渠道发展和现状。第三部分：提出MG公司渠道存在的问题并进行了相关分析。第四部分：从渠道设计出发对MG公司的渠道结构和组织结构进行了重新设计。第五部分：也是本论文的主体部分，通过渠道成员管理的理论，结合MG公司的案例，着重探讨了该公司渠道成员的选择、渠道冲突、渠道评估、渠道激励、渠道控制和物流等方面的管理问题。