我国的房地产市场从上世纪九十年代开始推进住宅商品化,这使得房地产这一行业得到了快速发展。房地产行业因为供求关系和炒房等诸多原因,其价格出现了非理性的增长。在很长一段时间里,从中央到地方政府对房地产的调控力度都非常大,政策频出。随着多地“限购、限价”政策的落地,以及中央“房住不炒”的定位,房地产的不理性发展得到了一定程度的遏制。此外,我国的房地产行业也历经了多年的发展,市场需求也在慢慢趋向于饱和,尤其是一些资源相对较差的城市,甚至出现了供过于求的现象。在房地产行业生产技术相对比较成熟的情况下,各大开发商对于产品本身的成本差距不大,各大房企为了获得更高的收益,无疑在产品的市场营销管理工作上面临更大的挑战。H公司深耕成都近20年,但由于市场的巨大变化,H公司在成都的发展受阻。其在成都主要在售的A项目,销售面临十分被动的局面,利润空间大幅缩小,竞争环境激烈,而A项目营销管理工作没有采取适当的措施,使其在市场竞争中处于劣势地位。本文首先对A项目的内外部环境进行了深入分析,从分析中可知A项目面临较为严峻的内外部环境与市场竞争格局,且整个市场走向从宏观上不利于A项目的销售。本文借助AISAS理论通过专家咨询法得到可能影响A项目营销效果的因素,并进一步通过问卷调查法得到众多影响因素中的关键影响因素,同时分析A项目目前在这些关键影响因素中存在的问题。最后,基于这些关键影响因素,结合A项目的实际营销现状,对A项目客户在关注阶段、兴趣阶段、搜索阶段、行动阶段、分享阶段等各阶段存在的问题提出了针对性的营销改进策略。在本文的研究过程中借助AISAS理论模型,从A项目的实际的情况出发,对其市场营销工作进行研究,旨在针对A项目在营销过程中存在的实际问题,为其提出具有可行性的营销建议。本文提出的建议不仅仅适用于A项目,同样也有助于和A项目面临相似问题的其他开发商的项目。