【摘 要】
:
本文是关于企业销售渠道的选择以及渠道管理与控制的案例研究。全文由两部分组成,第一部分是案例描述,第二部分是案例分析。 案例描述以总经理宁板正树先生开拓中国华南地区
论文部分内容阅读
本文是关于企业销售渠道的选择以及渠道管理与控制的案例研究。全文由两部分组成,第一部分是案例描述,第二部分是案例分析。 案例描述以总经理宁板正树先生开拓中国华南地区销售渠道的历程为线索,基本上以时间的顺序介绍大金公司的营销渠道系统。对VRV产品营销渠道系统介绍包含几个部分:产品进入中国市场的历程,渠道的后期确立,渠道的管理与控制,渠道出现的冲突现象及影响发展的因素以及大金公司的渠道绩效。 案例分析共三部分,分别是分析逻辑,正文和结论。分析逻辑部分列出全文分析思路,并对本案例所运用的方法进行了简要的描述。正文由渠道因素分析及渠道评价两部分组成。前者包括四方面的内容即中间商因素影响分析,辅助机构环境分析,购买者行为分析和行业与竞争分析;第二部分包括组织与制度分析,并着重于渠道冲突的分析;正文结束部分给出渠道关系发展方案及大金分销渠道的重新设计方案。结论部分把正文的分析结论给出了一个理论总结。
其他文献
因乌克兰危机,欧盟和美国已经针对俄罗斯进行了多轮经济制裁,2014年7月底和9月中上旬的两轮制裁直接指向了俄罗斯的主要石油和天然气公司。欧美制裁措施几乎都首先把限制或禁
财务会计与税务会计在保持差异的同时,应当积极地进行协调,这有利于我国市场经济的发展,也有利于我国不断融入世界经济。本文就税务会计与财务会计的相似之处、差异之处和如
<正>关键词:领导小组足球近日,全国青少年校园足球工作领导小组成立,力度之大、规格之高让足球教育扬眉吐气!领导小组是全国青少年校园足球工作协调、议事和决策机构。组长由
俄罗斯政府正在讨论和修订的《2035年前俄罗斯能源战略》提出,俄罗斯能源战略的目标是创建创新和高效的能源行业,保障经济稳固增长、居民生活质量提高,促进国家对外经济地位
<正>在幼儿教育教学工作中,广大教师要始终怀着一颗爱心开展各项工作,对待孩子要如同母亲呵护他们一样,在教学中要循循善诱地调动他们的积极性,并且要对幼儿多加鼓励引导,耐
通用技能也被称为通用能力,是在信息丰富的社会成为一个经验丰富的专业人才所需要的先天能力、后天能力和知识。旅游是一种非正式的学习,通过旅游互动能改变旅游者的通用技能
本文对春秋战国时期齐国农业科技进行了较为全面的探讨,力图改变那种对齐国农业、乃至齐国农业科技落后的看法。 本文正文可分为四部分。第一部分阐述了齐国在农时学、地宜
教育技术是通过创造、使用和管理合适的技术性的过程和资源,以促进学习和提高绩效的研究与符合伦理道德的实践。过程是未达到特定结果的一系列操作或活动,资源是指支持学习的资
教师专业化问题,一直是教育界关注和研究的重要课题之一。特殊教育作为教育的重要组成部分之一,学前的特殊教育更是不可忽视的一部分(0-7岁)。学前特殊教育教师专业化水平的
我国的精神损害赔偿制度自80年代突破了社会主义传统民法理论的束缚后,开始初步确立。但是,由于在很长一段时间里,我国民法理论和民事法律法规都受到传统观念的束缚,以及受到立法