国有企业营销体制改革是当前我国企业适应市场经济的一个重要而紧迫的课题,如何整合营销资源、满足顾客需求、提高营销业绩、增强企业竞争力是当前和今后国企发展的重要任务。在市场经济环境下的国有企业必须转变观念,改变营销思路。莱动是以生产柴油发动机为主的企业,其营销组织是从销售组织发展起来的,随着从计划经济向市场经济的转变,企业必须愈来愈关注顾客的需求,满足顾客的需求,这就要求莱动的营销组织由生产导向型向市场导向型转变。在我国加入WTO、加快建立社会主义市场经济体制的新形势下,莱动在发展过程中也面临严峻的挑战。为此,莱动必须从实际出发,在国家相关政策的指导下,勇于探索,大胆改革,整和营销资源,提高营销业绩,增强企业竞争力。本文首先对莱动现状(包括赢利情况、产品销售情况、销售情况)进行调查研究,尤其对莱动的营销体系进行调研,对调查研究的结果结合莱动的经营环境和柴油机行业的发展变化进行分析,分析莱动的优势和劣势,找出影响莱动经营业绩和销售利润下降的原因,查找莱动营销组织建设和营销战略制定方面存在的问题。阐述市场经济条件下营销理念的转变和对企业的指导作用,利用营销理论对莱动营销方面存在的问题进行系统的分析和研究,并在此基础上提出营销组织调整和营销战略完善的建议和措施,为莱动的发展提供参考。