近期全球人寿保险行业的发展非常不均衡,发达国家的市场继续保持着大规模和低增速,新兴市场规模小增长强劲。2017年中国寿险市场增长率超过21%,拉丁美洲的市场陷入停滞,中东地区最大的阿联酋市场增速大幅下降。主流观点认为造成这些现象的主要原因是经济、人口以及制度因素,但是这些因素并不能充分解释问题。本文重新审视文化因素对人寿保险需求的影响,一方面希望丰富人寿保险需求的研究,另一方面希望可以通过文化的角度解释不同国家人寿保险市场发展中的差异。本文使用面板门限模型对文化与人寿保险需求的关系进行分析,实证中使用了 2007-2016年60个国家的经济、人口和文化数据,验证了文化因素对人寿保险需求的非线性影响。研究发现Hofstede文化维度的五个因素在对寿险需求的影响存在门限效应,其中权力距离、长期价值取向以及男性主义与存在正相关,个人主义和不确定性规避对人寿保险需求存在负相关,放纵/约束指数对人寿保险需求影响不显著。研究结果显示收入水平和政府支出两个因素对人寿保险需求的影响显著为正,私人储蓄和公立教育支出水平对人寿保险需求的影响显著为负,城市化水平、预期寿命、老年人口抚养比、商业银行密度、利率和通货膨胀率六个变量对人寿保险需求的影响不显著。本研究认为当国家文化表现为权力距离高、偏向集体主义、更加男性化、不确定性规避程度低以及价值取向偏长期时,有利于人寿保险行业的发展。保险公司在扩展海外市场时,既需要关注该国的经济因素,同时也应重视文化环境的影响。研究结果还证实中国文化非常有利于人寿保险消费,寿险市场迅猛发展的主要动力是中国经济,潜在动力可能是中国文化。