随着经济全球化的浪潮、信息技术进步以及管理思想的创新，企业竞争的方式已经发生了潜移默化的变化。而传统供应链中的信息传递不畅，将导致市场信息在向供应链上游企业传递过程中失真，导致企业难以做出准确的决策。在这样的背景之下，企业必须要与供应链中的下游分销商进行密切合作，共享信息实现供应链的无缝集成。因此，在供应链范围内实现信息共享，是提高供应链管理的关键。本文立足于现代分销管理系统的新需求，采用结构化分析与设计方法，从需求出发，按照系统分析、系统设计、系统实现、系统测试的顺序，循序渐进。每一环节都立足于实际需要，放眼于长远发展。首先综合了国内外分销管理系统的发展，提出了分销管理系统的建设目标；依此目标，结合对分销管理系统的技术、操作和基础设施的可行性分析，提出了分销管理系统的需求，进而确定了分销管理系统的数据流程；同时对系统进行详细分析，对分销管理管理系统进行功能分解，数据库的设计；最后，通过系统开发实现，展示了分销管理系统的公司信息管理、客户信息管理、订单信息管理、个人信息管理、员工信息管理五个功能。通过该系统，可使企业加强对分销商的管理；及时获得终端市场销售信息；提高满足市场需求的速度；减少信息传递不畅给企业经营带来的影响，快速响应市场变化，以增强企业竞争力。