近年来,图书市场增长乏力,无序的竞争以及快速增长的运营成本使得很多书店经营困难。有数据显示,2007年以来,中国倒闭的民营书店有1万多家。很多出版企业坏账攀升,出版社越来越重视销售渠道的建设和管理。本论文主要分析目前图书销售渠道中存在的问题,并提出优化措施,通过建立模型对销售渠道进行评价,以促进出版企业能够健康发展。论文结合KX出版社销售工作的实际情况,结合出版社整体发展目标情况,提出了以“提高发货率、提高渠道效率、降低退货率”为销售渠道优化目标,并运用头脑风暴法、专家打分法、实证研究法、定性和定量相结合等,建立了渠道效率、渠道安全性、渠道能力、渠道增长性等综合的评价指标体系,并引入层次分析法建立对企业销售渠道的定量评价模型。KX出版社是国内大型综合类出版社,图书品种多,终端客户复杂、原有销售渠道覆盖面较大。KX出版社销售渠道中存在的问题及面临的环境具有一定的代表性,本文在对其现状问题进行全面分析的基础上,对其销售渠道进行优化,以提高其渠道效率,减低渠道风险,希望能对其他出版企业销售渠道优化和管理提供一定的借鉴。