中国涂料行业从上世纪90年代起步,随后度过了10年的黄金发展期。在进入21世纪后,随着越来越多世界涂料行业的巨头到国内来设厂,本地涂料企业像雨后春笋般的不断涌现,行业竞争愈发激烈。据不完全统计,全国目前有各种类型的涂料企业3000多家。其中有的企业定位以工程专业市场为目标市场、有的以零售家装市场为主要目标市场、有的两者兼顾。国内外的少数几家大型涂料公司占据了我国涂料零售家装市场的巨大份额,堪称是几大寡头割据时代。在经历了2009年全球经济危机影响后,建筑涂料零售市场长期稳定增长。该市场抗风险能力强的特点,又让不少企业对它虎视眈眈。对于以往致力于B2B市场,缺少B2C经验的涂料企业,采用何种方式进入这个相对成熟的建筑涂料零售市场是当今涂料界的一大难题。　　 笔者总结了自身在建筑涂料行业从业十年的经验并结合自身所效力公司的资源条件,分析了建筑涂料零售业未来五年的发展和竞争态势,阐明了传统经销商门店加建材大卖场的传统商业模式在今天已很难被复制；进一步研究了建筑涂料作为一个消费品自身的特性；得出构建网上B2C购物平台、采用网络直销的新商业模式,在建筑涂料零售业是具备可行性的结论；并结合自身企业的情况制定了周详的市场策略。其中包括:网上直销的商业流程、定价策略、售后服务政策等,并对投入和产出做了详细的盈亏平衡分析。