金融危机尚未远去,全球经济低迷,恢复乏力,大宗商品价格波动幅度加大,汇率震荡加剧。受其影响,中国经济增速放缓,对外贸易萎缩,国际业务风险提升。对于JL银行大连分行(大连地区规模较大的城市商业银行)而言,虽然国际业务取得了长足的进步,却面临着发展的瓶颈。为了增加中间业务收入,无论是同JL银行大连分行一样的城市商业银行,或是外资银行,都将国际业务作为重点争夺的战场,厉兵秣马,以求能够分得国际化进程中的利润蛋糕。基于此,本文通过分析环境变化,设计JL银行大连分行的营销组合策略,提升其在国际业务市场的市场竞争力,突破城市商业银行在国际业务发展过程中瓶颈。本文对国内外经济环境进行分析,通过SWOT分析,总结出国际业务营销的优势、劣势、机遇和挑战;进而运用STP确定目标市场定位,对不同的细分市场投入差异化的产品和服务;最后结合4P理论,围绕产品、价格、渠道和促销四个方面JL银行大连分行营销组合策略的设计,并在人力资源、内部控制和信息系统方面予以保障。本文是针对JL银行大连分行国际业务进行的营销策略研究,提出的营销组合策略和保障措施,意在让JL银行大连分行在国际业务发展过程中扬长补短,提升竞争力,突破发展瓶颈。同时作为大连地区较大的20多家城市商业银行中较为具有规模的银行,以希望能够为同仁们进行营销策略制定时提供一些借鉴。