随着市场经济步伐的加速,外来酒类品牌的涌入以及国内中小白酒企业的大量出现,中国白酒企业将面临严峻的考验,那么作为企业的一把利器“营销策略”对其生存和发展就起到至关重要的作用。本文通过对湖南泸州老酒坊营销策略的研究,以解决企业自身和市场中存在的问题为根本,重新打造泸州老酒坊在湖南的品牌影响力,也希望能够为其他白酒企业起到借鉴作用。首先,本文对营销策略研究的理论及文献进行阐述,并对湖南泸州老酒坊公司的营销内部及外部环境进行分析,在此基础上得出泸州老酒坊的优势、劣势以及它的挑战和机遇,同时也分析公司自身的营销策略缺陷。其次,通过以上的分析,确定公司产品的目标市场和市场定位,制定出适合企业本身的营销策略。最后,为了企业在营销策略实施过程中能够顺利进行,本文从信息的管理、售后服务、销售团队建设和策略实施效果评估四个方面对营销策略的实施进行保障。根据湖南泸州老酒坊企业的实际情况,提出合理的营销策略,并对一系列过程进行监督和保障,这些营销策略在公司的经营活动中逐步落实和完善,从而促进公司利润的增长,为湖南泸州老酒坊的发展起到现实意义。