汽车金融源自于汽车行业与金融行业产融的结合,进而形成具有金融属性的新业态。汽车金融是汽车工业发展、终端消费需求及金融服务体系外延的新兴产物,也是当今产业金融的运用典范之一,自诞生之初起就与实体产业紧密相关。一直以来,汽车金融围绕着实体产业完善自身业务体系,其展业范围主要聚焦于汽车设计、研发、制造、销售以及售后服务等方面对资金的融通行为。其主要的经营活动有:筹措资金、信用贷款、抵押贴现、汽车租赁、设备租赁等。从微观角度来看,汽车金融紧密连接着负责生产制造的主机厂,同时也连接着遍布各地的经销商和二级网点,通过资源配置实现以融助产、以融助销,为数以万计的终端消费者提供差异化的金融产品服务。在新时代背景下,不论是主机厂、汽车销售中间商,还是汽车终端消费者都越发体会到金融服务的介入对汽车产业生态链发展的重要性。当前,汽车产业正处于转型升级的关键阶段,在面对百年未有之大变局之下,如何利用汽车金融植根于汽车产业的特性,更好地助力汽车产业链的发展是汽车金融公司神圣使命。本文以G公司汽车信贷业务为研究对象,从购车信贷出发分析了为客户提供的金融产品,从销售金融产品和服务的角度,在营销战略和营销组合策略的理论指导下,通过运用PEST、SWOT等分析方法和对公司当前所处的内、外部环境进行分析,找出当前公司所面临的市场挑战和威胁,以及公司内部优势和市场外部机会。运用STP、7Ps理论对G公司汽车金融信贷产品的市场定位、营销策略进行了分析。最后给出具有一定参考价值的营销策略改善建议和实施保障措施。本研究对G公司及汽车金融同行提出了具有一定参考和启示价值的建议和措施。