证券市场是市场经济发展到一定阶段的产物，是为解决人们在经济活动中遇到的投融资问题而产生的，对社会经济的发展具有积极的推动作用。从1990年上海证券交易所挂牌成立到今天，我国证券市场已经走入了第二十个年头。这二十年里，证券市场的发展正在一步步由政策导向朝市场导向转变，由卖方市场转为买方市场，各证券公司的竞争日趋激烈，券商的绝对垄断地位和暴利时代一去不复返。　　面对这样的环境，各大证券公司越来越重视营销工作，并将其看做公司今后生存的命脉，发展壮大的根本。目前的中国证券市场，拓展经纪业务的营销手段还比较单一，依旧以降低佣金比例，提供专业咨询业务来吸引客户，如何进行经营创新是摆在各家公司面前的难题。随着中国证券市场的日益成熟和规范，随着证券资本国际化发展趋势的蔓延，打开国门后的中国证券市场将面对更加纷繁复杂的国际环境，这也为未来的证券营销工作提出了新的课题。　　本文对信达证券的营销策略进行探讨。文章第一章提出了选题的背景和意义，研究思路和方法以及论文的框架和创新点。第二章对营销相关概念和理论进行了回顾。第三章分析了政治、经济、社会文化和技术对我国证券市场行业发展的影响以及投资者投资行为特征。第四章对信达证券天津营业部的营销环境进行分析，并进行目标市场的选择。第五章提出信达证券天津营业部的营销策略，打造高端品牌是未来的发展方向，并提出相应的营销组合策略。在银证合作的大趋势下，提出与建设银行建立战略合作伙伴关系。第六章提出营销策略实施的保障方法。第七章对全文进行总结。　　本文的创新点在于以客户为导向，根据目标客户的特征制定有针对性的营销策略，并从服务营销的角度对营销方式进行讨论，制定策略。提出了树立信达证券的高端品牌形象，走专业化道路的思想。同时，针对信达证券和建设银行的特殊历史关系，提出银证合作的营销策略。