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哈尔滨商业机械总厂是一个典型的食品机械制造企业，以制造饺子机而闻名。当前，国有食品机械生产厂商正面对着国内外同行业竞争企业的强有力的挑战，许多食品机械生产企业不景气，而该厂却连年赢利。本文运用发展战略理论和营销组合理论，深入的分析了哈尔滨商业机械总厂的营销战略，提出了当今国内一些食品机械企业的营销特点。 本文采用案例形式，先是对行业的基本情况作以介绍和说明，再对哈尔滨商业机械总厂的实际情况进行叙述，然后应用企业战略管理、市场营销管理等有关方面的理论对哈尔滨商业机械总厂的外部环境、内部条件、营销战略进行了科学合理的分析，希望能对食品机械生产企业的营销战略实践给以启发与借鉴。