收入是价格和销量的乘积,利润是收入与成本之差。价格、销量、成本是公司利润的三大重要驱动。当今社会,竞争日益激烈、成本不断上涨,企业的利润不断被压缩,再加上互联网的普及所带来的信息透明化,让消费者获取价格更便利,对价值的判断也更全面、更自主,价格问题越来越复杂,价格的不合理直接影响销量进而影响企业的利润。研究表明,价格的改善对利润的影响远高于销量增加或成本控制对利润的影响,“量本利”其实不如“价本利”有效。面对不仅重要而且复杂价格问题,企业只有通过定价管理的改进,才有可能系统地避免制定不合理价格,定价管理的改进因此成为摆在企业面前的一项重要课题。深圳美德鲜公司是一家从事生鲜农产品销售、品牌塑造业务的中小民营企业,公司成立3年来一直处于亏损状态。面对严峻的生存压力,对于处于初创期、管理基础较为薄弱的美德鲜公司而言,如何提高利润水平,如何扭亏为盈已显得迫在眉睫。此时的美德鲜亟需财务人员由“管账”升级为“管家”;由“记账员”、“报账员”转变为“业务伙伴”;亟需强化财务对公司决策的支撑职能。本文美德鲜公司果品定价管理的改进研究旨在通过改进定价管理以改善售价、提升利润,正是在业财融合的大背景下财务人员对公司重要问题的分析和探索式研究。定价管理并非孤立而简单的管理问题,它涉及到公司的诸多方面。本文基于优势定价构成理论,将定价管理的复杂问题结构化地分解为三大层面和五项定价基础:市场策略层面、客户价值层面、交易管理层面及定价组织、定价流程、定价方法和工具、定价绩效。通过运用鱼骨图、落袋价格瀑布等分析工具,对美德鲜公司果品定价管理的现状及所存在的问题加以分析;通过问卷调查等方式进行调研和进一步分析,最终设计出适合美德鲜公司果品定价管理的改进方案,并对运用该改进方案的实施效果及保障措施予以总结说明。鉴于业财融合的必要性及定价管理问题在企业中普遍存在的共通性,本文所提出的美德鲜果品定价管理的改进方案,可以推广到其它同样饱受定价管理问题困扰的企业、尤其是中小民营企业中,从而进一步扩大该方案的研究意义。