银行保险是保险业销售尤其是寿险销售的重要渠道。在金融自由化和全球化的浪潮下,我国金融业竞争格局和模式正在发生变革。银行传统业务受到冲击,分业经营模式受到挑战,开始转向银行、证券与保险相互促进、相互融合的综合金融模式。目前银保合作进入深层次的合作阶段,涉足资本领域,银行通过控股保险公司扩大业务规模,分散业务风险,银行系保险公司应运而生。国内银行系保险公司经过初期成立井喷式发展后,近几年增速与行业增速趋同,保费规模在整个行业占比、银保渠道占比不足,随着银保行业竞争愈发激烈,银行系保险公司要想在复杂的竞争环境中生存发展,改革和创新是必然的选择。然而,银行系保险公司在转型升级的过程中面临着诸多挑战和难题,主要表现在银行保险产品功能定位不合理、银行保险产品销售的专业化程度不高、销售渠道单一等方面。本文以银行系保险公司的代表之一-保定建信人寿保险公司为案例,首先探析该公司的市场环境,分析其细分市场,明确该公司的目标市场,进而进行市场定位,然后再引入7P营销组合理论,发现该公司在现有的市场营销策略下所面临的困境,为其转型发展提出合理化建议和解决方案。针对所发现的建信人寿公司营销策略存在的问题,一一对应,提出应对之道,得出需从产品个性化设计、销售渠道多样化、以提高从业人员准入、建立专业的销售人员团队等方面进行调整。希望通过分析研究银保模式创新并推动其转型,为我国银行业发展提供参考,为保险公司银保业务的发展提供借鉴,最终推动我国银保业务的可持续发展。