加入世界贸易组织后,中国银行业迎来了进一步参与国际竞争与合作的新阶段。随着竞争日益加剧,人们开始意识到,单纯的竞争往往会造成两败俱伤的局面,面对传统对抗性竞争理念的缺陷,竞争性合作的企业战略日益受到人们的关注。在这一背景下,笔者从中外资银行竞争最为激烈的中间业务入手,分析研究中外资银行在该领域的竞争性合作,以期对我国银行业中间业务的发展有所贡献。本文遵循从现实引出经济理论,再通过理论指导实践的研究思路;采取定性研究与定量研究相结合的研究方法。从银行中间业务领域切入,将商业银行中间业务理论与战略管理理论相结合,详细阐述中外资银行在该领域的竞争性合作。文章对合作的背景、现状、动因、效应、管理、策略等方面进行了较为详细和深入的论述。本文具体包含六部分内容:第一章为引言,介绍了本文的选题背景与研究意义、研究思路和结构安排,以及创新之处,并对相关文献进行了综述;第二章从总体上描述了中外资银行中间业务的发展概况与比较,对二者在中间业务领域的竞争与合作现状进行了较为详细的阐述;第三章着重介绍了竞争与合作的基本理论以及跨国公司战略联盟的理论基础;第四章从中外资银行中间业务竞争性合作的战略选择出发,分析研究中外资银行竞争性合作的动因与效应,指出中外资银行在中间业务领域选择竞争性合作策略,是出于开辟新市场、降低经营风险和交易成本、寻求有价值的关联、实现优势互补等方面的考虑,通过联盟,中外资银行能够获得互补、协同、学习、创新等方面的良好效应;第五章针对合作过程中存在的一系列风险与问题,指出中外资银行必须加强对联盟的管理,如在选择合适的联盟伙伴、确立联盟的治理结构、保持稳固的信任关系、保证合理的利益分配、创建合作的文化氛围、加强联盟的学习管理、促进联盟的不断创新等方面不断完善,以确保合作的成功。在第六章中,作者通过对竞争性合作中合作与竞争关系的思考以及竞争与合作的动态博弈论分析,得出竞争性合作的核心在于竞争的结论,并对中资银行如何提升中间业务核心竞争力提供了策略选择:如强化中间业务发展观念、规范中间业务收费、促进中间业务创新、加强中间业务风险管理、完善中间业务管理体制、加快中间业务人才培养等。