随着中国经济的市场化程度提高，市场竞争加剧，我国的消费品营销理论和实践均有了长足进步。但由于我国工业品市场化进展较慢，造成了工业品营销理论和实践大大落后于发达国家的现状。　　本论文的开头部分，作者对我国工业品市场的特征、现状进行了分析，并找出了我国工业品市场现存的问题所在。作者对20世纪90年代发展起来的整合营销传播理论(IMC)进行了简单回顾和描述，分析了珠海UT公司从2004年以来开展整合营销传播的案例，试图将该理论和我国工业品市场特点相结合，找到我国中小型工业品企业营销的新观念、新方法。　　珠海UT公司是作者曾经任职近6年的一家民营企业，主营电力自动化产品。在我国良好的经济环境下，近年电力基础设施建设投资逐年加大，珠海UT公司也因此获得了良好的发展。该公司曾于2003年遇到了一个瓶颈期，为了突破瓶颈，珠海UT公司于2004年开始其整合营销传播行动，并取得了良好的效果。作者有幸参与了该活动的设计执行全过程，但由于其时间跨度大，涉及环节多，在这里本论文作者只是对该活动进行了简要的叙述和分析。期望能够抛砖因玉，为我国工业品营销工作提供一些借鉴。　　这项整合营销传播活动到目前仍处于继续之中，珠海UT公司仍在根据顾客的需求不断的改进自己的营销传播方法。从中可以看出，整合营销传播是一个不断和现实融合的体系，没有结束，只有新的开始。