啤酒行业是中国目前竞争异常激烈的行业。针对处于二线啤酒集团的企业-重庆啤酒集团,在面临全国啤酒行业从地方区域性垄断割据向全国性寡头垄断发展的态势,以及第一啤酒集团企业资本和市场全面的扩张,在自己从地方性区域性市场霸主,向全国性品牌霸主发展的过程中,如何对自己所面临的环境,进行全面的分析,针对自己的主体市场和全国市场制定恰当的营销战略以抵抗住第一啤酒集团企业的猛烈攻势,显得尤为重要。 本文运用了战略分析方法。首先对所需应用的战略相关理论进行了评述,并建立了营销战略分析的的框架,作为以后章节的理论背景;通过对啤酒行业的概况、发展趋势及重啤集团的情况进行简要的介绍,讨论了重啤集团战略分析的重心;在此基础上,运用了波特的“五力”理论从市场因素、现有产业内企业间的竞争、潜在进入者的威胁、消费者与供应商的讨价还价能力、替代品的威胁、社会因素与政策五个方面对重啤集团主体市场战略环境进行了分析,并通过运用SWOT分析方法对重啤集团的内外部的环境进行深入分析和研究,制定了相应的SWOT的战略方法;在市场细分的研究基础上,完成企业的市场定位的选择;然后根据分析所得出的结论制定与重啤集团自身情况和行业情况及发展趋势相适宜的营销战略,最后提出重啤集团战略的实施方法,从执行的角度完善了战略的制定和执行的的整个流程。