随着互联网的使用以及信息技术的提高,中国的电子商务已经进入了快速发展的阶段,赛迪顾问预计中国B2B电子商务未来五年将保持44.6％的复合增长,到2011年B2B电子商务规模将接近7万亿元。　　 2007年11月6日,阿里巴巴在港交所上市,震撼了业界。这种震撼,不仅表现在一举超过200亿美元的市值,让国际互联网产业巨头和股市投资者感受到了中国互联网公司的分量,更重要的在于,它以无可辩驳的事实说明:中国的电子商务正在崛起;中国的电子商务在经历了多年来由定性模式向创新模式的艰难探索中,找到了适合中国国情的电子商务发展之路,不仅已经走出了“网络寒冬”的阴影,而且开始脚步雄健地迈向了跨国电子商务大市场。　　 目前越来越多的企业开始告别传统的采购市场,利用互联网进行电子采购。但是在整个中国B2B贸易总额中所占的比例还比较少,根据艾瑞于2007年5月推出《2007年中国中小企业B2B电子商务研究》中显示,2006年中国B2B电子商务总体市场规模为1.28万亿元,占当年总体B2B贸易总额的6.2％。艾瑞预计2012年中国B2B电子商务总体规模将达到15万亿,占当年B2B贸易额的28％。　　 而在中国B2B电子集市使用者的行业分布中,易观国际的统计表明,电子行业占有一半以上的市场份额。　　 而随着电子集市的广泛应用,成功使用电子集市需要具备哪些关键因素成为了各个行业的企事业单位关心的问题。而电子集市成功的关键是买方采用电子采购。此论文的目的就是研究几乎占到整个中国B2B电子商务的一半的电子行业的企事业单位如何成功的使用电子集市进行电子采购。以便帮助和指导那些希望加入这一洪流中的企业少走弯路,尽快的享受到电子采购所带来的减少成本,缩短采购周期,提高企业满意度和物料的质量。从而更好的了解电子采购的价值。　　 研究电子集市实质是在研究电子采购。影响电子集市的使用因素有很多,以买家的角度研究电子集市应用的文献很多,我们以S.Subba,Rao架构为主要模型,来分析在电子行业里,影响使用电子采购的主要因素。应用互联网是为电子集市做准备的要素之一,只有通过互联网才能开展电子采购,它是首要条件之一。Pucihar认为一个企业开始使用电子集市之前,肯定是要先看到是否能够得到足够的利益。Wu研究了电子采购应用的影响。电子采购的价值就是体现在其积极地影响公司绩效,即给公司带来更多地利益。　　 本论文通过对263名电子行业企事业单位的采购人员进行调查证实表明,电子集市成功关键是买方采用电子采购,买方成功开展电子采购是因为这些单位已经开始互联网应用,并能明确的知道通过电子采购所带来的好处以及了解电子行业的物料特征。这些发现对网络经济背景下的B2B电子采购使用原因理论进行了新的尝试,对中国电子商务的发展具有实践意义。　　 除此之外,此论文也论述了开展电子采购从而提高很多价值。　　 本文共分为六个章节:第一章主要陈述本文研究背景,明确研究的问题以及研究方法,提出研究的理论和实践意义;第二章论述电子集市的概念,然后分析电子集市在美国和中国的应用现状和发展趋势;第三章再归纳总结西方有影响的相关文献研究的基础上,提出了互联网应用、感知好处、物料的特点、开展电子采购和其价值之间的相关假设的理论模型。明确模型的变量和研究假设,并依据文献设计变量的测量问题,接着指出了问卷的发放对象和发放与回收方式,最后指出了数据的处理思路与方法。第四章利用SPSS12.0版和LISREL8.70版统计软件对样本数据进行分析,验证提出的假设和模型。第五章总结实证研究结果:然后用电子设计技术(EDN CHINA)的案例进一步验证本文的研究结论。第六章对全文进行归纳,提出论文的结论,贡献和不足并对以后的研究方向进行展望。　　 本文的理论贡献有以下几个方面：　　 (1)本研究将有助于明确企事业单位使用电子采购的核心原因,也就是这些单位已经使用互联网应用,并能明确的知道通过电子采购交易所带来的好处和电子行业物料的特征的三大决定因素。　　 (2)本研究将有助于帮助那些希望加入电子集市的企事业单位尽快的做好准备,减少不必要的成本,少走弯路。并且可以帮助B2B电子采购的卖家,运用本研究的理论有效地识别买家。　　 (3)对于B2B电子采购服务商,如果想要快速的增加他们的会员数量,促进会员之间的交易,也可以采用本研究的结论。　　 (4)本研究也表明了,并不是“买方”只要具备上网条件,并且能够明确的知道电子采购的优点、利益和好处,就会加入电子集市进行交易,而且还要结合自己公司的物料特点,电子采购比较适合于大批量物料的采购,适合影响成品质量的关键物料的采购,适合需求增长很快的物料的采购。这一研究也表明了电子采购的运营服务商可以有重点的选择推广适合的物料给适合的公司。　　 尽管本研究取得了一定的理论研究成果和实践意义,但依然存在着不足之处,主要体现在以下面几个方面：　　 (1)本研究主要集中在信息化程度较高的电子行业,没有对其他行业用户进行研究。　　 (2)受到研究时间和研究经费的限制,本次研究收集的样本数量为263份,虽然符合本次研究的需要。但是受到样本数量的限制,可能会出现以偏带全的情况。　　 (3)为了便于研究,调查方式仅限于封闭式问卷调查,缺少开放式问卷和访谈法,不能更灵活和自如的反映出B2B电子集市使用者的状况。　　 (4)本研究中,各变量的具体测量因素选择是参照文献资料总结确定,没有对参加问卷的公司特点进行总结和分析。　　 (5)本研究中,各种变量的测量是通过调查问卷的方式,采用Likert五点尺度,要求受测者在其范围内选择其认可程度。受测者主要是基于主观判断和事后的回忆做出选择。因此所收集的数据可能会产生某种程度的偏差。　　 因此,在今后的研究中可以考虑将以上五个方面的内容作为切入点,做进一步的研究。