新的发展契机为体育休闲用品行业带来了前所未有的巨大市场,也带来了激烈的市场竞争。双星预见到渠道势力的重大转移,成功的转换零售营销模式并运用零售营销战略,从混战中脱颖而出。 但是,要想在复杂的竞争中保持竞争优势,双星必须在总结经验的基础上,根据环境变化,调整零售营销战略。本文在作者多年从事双星零售营销工作的基础上,结合国内外相关理论研究成果和实践经验,对相关问题进行了认真的分析和探讨。文章首先分析总结了双星零售营销环境和经营现状。随后运用战略分析工具——SWOT分析法,结合双星面临的优势、劣势、机会和威胁提出了双星零售营销战略。再运用市场细分工具——STP分析法确定了双星目标市场和定位。然后,作者选择零售营销组合中最具有代表性的零售店店址选择、零售库存管理两个方面进行了深入细致的研究。在零售店址选择上,结合国内外相关理论知识、分析模型和双星零售选址实践进行了深入的剖析。尤其以双星在成都近郊某镇的选址为例,结合相关理论和几种模型工具进行了实证分析。在库存管理上,以经济批量模型(EOQ)为重点,分析了该模型在双星零售店库存管理中的运用。最后,总结双星零售营销经验并对双星零售营销战略发展提出了展望。 本文的研究成果,不但对于面临巨大市场机遇和挑战的双星具有重要的实用价值,而且对于我国体育休闲用品企业具有较大的借鉴意义。