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论文是以一个典型的私营印刷企业--SJC公司为研究对象,旨在研究该公司在新形势下的可持续发展战略。我们的结论是:SJC公司要想保持公司的可持续发展,必须逐步舍弃自身竞争力较弱的书刊和纸箱包装印刷市场,而应以商业印刷为基础,把握机会大力发展精品书刊和高档包装印刷市场,将企业建设成为拥有强势品牌的、从事高质量产品印刷的现代化印刷企业。
首先,论文研究了印刷业与经济发展的相关性、国内印刷市场的新特点及对其发展的展望。随着经济的发展而发展,印刷在目前社会生活中占据了越来越重要的地位,并已成为我国经济发展的支柱产业之一。当前,国内经济正以惊人的速度发展着,而同世界发达国家相比,我国印刷市场的发展潜力还很大,因此,印刷业发展的前景非常广阔。
其次,论文通过“五力”分析研究了SJC公司的市场结构和竞争环境,分析了在处于垄断竞争环境下的SJC公司采用差异化竞争的可能性。并通过SWOT分析法研究了公司内部的优、劣势与外部的威胁和机会,分析了公司所面临的困难:公司的业务构成不合理,家族制管理模式的弊端凸现,过分依赖价格战,而同行业的竞争压力较大,印刷工价更是每况愈下。但是,由于公司创业较早,基础深厚、资金充裕、人员的配合较好,而市场上仍然存在着无人顾及的空白点,如果发展方向正确,公司的发展空间还很大。因此,SJC公司应继续采用发展型战略。
然后,通过运用BCG成长-份额矩阵对SJC公司目前业务组合的研究,我们认为SJC公司应对目前的业务做出一定的取舍,即逐步放弃竞争力较弱或发展前景黯淡的书刊和纸箱包装业务,而转向市场上乏人问津的、发展潜力巨大的精品书刊和高档包装市场。由于高档印刷市场对企业规模和资金投入的要求较大,存在一定的进入壁垒,SJC公司可以充分发挥其资金和实力的优势,从而避开残酷的价格战,并与竞争对手形成新的差异化。在对业务组合进行重新定位的同时,SJC公司应创建持久的强势品牌,这样,公司不仅可以成为高档印刷市场的领头羊,还可以因此提升公司在商业印刷市场的地位。同时,公司可以适当考虑采用战略联盟或利用区域优势,向其他地区进军,既可以避免市场上一些不必要的竞争,又可以扩大新的市场份额,并为未来企业的扩张打下基础。
最后,SJC公司必须做出一定的内部规划,以保证上述战略目标的实现。公司应强化服务意识,加快技术创新,并加强质量管理,以生产出稳定、高质量的产品,满足客户全面的需求。同时,通过推进现代化管理制度,使企业逐步摆脱家族制管理模式的影响;通过落实人才策略,为企业的长足发展提供较强的人力资源支持;通过重塑企业文化,为品牌战略的实施提供依托。