【摘 要】
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近年来，我国零售业得到了快速的发展，短短几年各种业态的零售企业如雨后春笋般涌现出来，这使得作为零售业设备提供者的W公司也获得了良好的市场机遇;同时，由于电子商务的冲击，实体
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近年来，我国零售业得到了快速的发展，短短几年各种业态的零售企业如雨后春笋般涌现出来，这使得作为零售业设备提供者的W公司也获得了良好的市场机遇;同时，由于电子商务的冲击，实体零售业受到很大的影响，W公司面临的发展问题极为严峻，这也给该公司的市场营销策略带来了新的挑战。且由于目前公司存在产品单一、公司定位不明和分销渠道等问题，导致市场份额虽然有所扩大，但销售业绩和利润并没有显著增长。 本文立足于W公司市场营销策略的实际情况，以及该公司的零售设备产品主要作为生产资料存在于B2B市场的特征，以“4P”理论融合“4C”理论和“4R”理论为基本理论框架，并通过SWOT分析，建议W公司采用SO战略发挥国际品牌优势，并且根据总公司的全球战略，利用行业发展契机等外部机会，调整市场营销策略，改善产品和策略问题，以达到提高产品市场份额的企业目标。
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