在21世纪的世界经济战场上,将是供应链联盟与供应链联盟之间的竞争.而有效地提高供应链联盟的效率,解决供应链联盟内部激励问题,将使企业能成功在21世纪的全球竞争中占据主导地位.该文主要对供应链联盟的委托代理问题进行分析,并为其初步设计一个激励机制方案.该文首先分析了供应链联盟的基本问题、特征及其动因分析;其次,分析了供应链联盟中的委托代理问题,并采用博弈论方法分析了在供应链联盟中的制造商和供应商之间的关于加入供应链联盟的博弈过程;再次,在分析供应链委托代理问题的基础上,运用激励理论为供应链联盟委托代理问题提供解决方案、设计激励方案和激励方法;最后,实证的运用HU理论为供应链联盟中的制造商和经销商之间设计了一个简单的激励机制模型,此模型不仅能起到有效激励联盟中的经销商,而且还能有助于解决供应链中比较容易产生的牛鞭效应,并对基于HU理论的激励方案作了一个简单的证明,以证明其优良性质.该文最大的创新之处就在于把HU理论运用于供应链联盟的激励机制设计之中.