国内零售行业关于“供应链金融”的研究文章大多是针对电商,比如“京东金融”“蚂蚁金服”,本文站在实体零售商的视角,以华润万家为案例,研究实体零售商实践供应链金融的营销策略。华润万家作为国内零售行业的龙头企业,2016年销售规模超过1000亿,门店覆盖30个省、250个城市。由于经营的商品品种多、销售网点覆盖广,大多数的商品采购是从供应链中扮演分销商角色的供应商处采购。在企业规模庞大、网点众多的对立面是华润万家的上游商品供应商数量多、单体规模小,由此而导致华润万家供应链管理成本高、协作成本高。2014年,基于供应链优化战略,华润万家启动了供应链金融项目,旨在通过自己的企业规模优势,整合金融资源,向供应链导入低成本、高效率的金融服务,帮助供应链上的优质供应商由小变大,由弱变强,从而降低商品在供应链上的采购成本,提高商品在供应链上的供应效率,从而提升华润万家在零售市场的竞争力。本文以华润万家供应链金融项目的营销策略为研究课题,以SWOT模型、7PS营销理论为研究方法,结合“京东金融”、“永辉金融”的案例分析,针对华润万家供应链金融项目提出营销策略。华润万家的供应链金融项目采用“协作经营策略”,与电商采用的“自主经营策略”不同,“协作经营策略”的优势在经营门槛低、金融风险低、项目启动快。华润万家使用“协作经营策略”开展供应链金融业务,无需相关金融牌照、无需组建专业金融管理团队、无需拥有强大的信息化研发能力。国内的传统零售商与华润万家有相同的经营现状“无金融牌照、无金融团队、无强信息化研发能力”,所以本文的研究对于国内零售商开展供应链金融业务具有借鉴意义。