近年来,重庆市聚焦农业高质量发展,围绕特色农业大力推进农产品品牌建设,发展以区域资源为基础的特色农业,这其中,土特产行业发展尤为迅速,正向更具规模化、品牌化迈进。重庆机场不仅是重庆市的重要综合交通枢纽,也是重庆地区农副土特产品对外展示和销售的重要窗口,是土特产品生产和经销商家非常看重的销售平台,更是进出重庆机场的国内外旅客购买重庆地区农副土特产品常选之地。但在重庆市农副土特产行业发展欣欣向荣和重庆机场年吞吐量突破四千万人次的当下,由于营销策略守旧不变通,渠道单一等问题的存在,导致其年销售增长率难以向重庆机场9%的年吞吐量增长率看齐,更是不能突破5%,销售增长势头缺乏动力。现在重庆机场要想在农副土特产品销售上实现突破,已经不能局限于局部垄断带来的有限机会,更需要优化营销策略。因此,有必要在深入研究重庆机场农副土特产品现在营销策略的基础上,结合重庆机场现状,优化农副土特产品营销策略,提高重庆机场农副土特产品的营收。本文以重庆机场农副土特产品营销策略作为研究对象,利用查阅文献资料法、调查分析法,在阐述研究目的、研究意义的基础上,从产品、价格、渠道、促销、关系策略5个维度进行分析,得出在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和关系策略上存在的问题。同时,通过PEST分析重庆机场农副土特产品的宏观环境,提出了结合4P和4R下的营销策略优化方案和对应的保障措施。研究主要得出以下结论:一是在产品策略上,加强创新性与及时性,建立科学的产品淘汰机制,以市场为导向调整产品种类和包装。二是在促销策略上,扩大网络影响力,加强广告宣传,与网络龙头平台合作促销,联动机场现有商业资源,促进共同发展。三是在价格策略上,对标市区新世纪百货,逐步落实同城同价的价格标准。四是在渠道策略和关系策略上,在简化渠道环节的同时,以打造重庆机场常旅客系统为中心,拓展网上销售渠道和加强顾客管理,深挖旅客价值。五是针对目前存在的不足,提出强化品牌管理,细分客户市场,完善大数据平台,保障服务品质、加强市场预测,培植营销队伍是营销策略优化的一系列保障措施。希望研究提出的重庆机场农副土特产品营销策略,不仅能对重庆机场农副土特产品的经营发展提供实际指导,也能为重庆机场非航商业资源营销和重庆市的农副特产品营销提供理论参考和实践借鉴。