本文在大量市场调查和实践基础上，对美国WMGD公司在华的经营现状和营销方式进行了全面分析，并运用了环境分析、五种竞争力分析等先进的市场营销理论，提出了项目化管理营销的思路，力求进行营销创新。针对大中型工程建设项目，从项目的立项、设计、采购、施工、移交和生产等环节进行市场营销活动，提供全过程的服务，以期找到一条适合应用于工程项目的工业品的市场营销之路。本文还阐述了项目化管理营销的定义和特征，明确制定了公司实施项目化管理营销运作过程和程序。 该研究着重将市场营销理论和项目管理的相关理论相结合，形成工业品营销的新模式-项目化管理营销模式。这种营销模式特别适用于工程项目的工业品销售。它有利于了解顾客需求，及时反馈市场情况，调整市场营销策略。强调从项目各个环节进行市场营销活动，提供全过程的服务，通过参与项目的招投标，获取项目供货合同。在实施项目化管理营销的同时，必须注意加强对组织结构、人力资源、物流、客户管理、信息系统的建设，使其符合项目化管理营销的要求，才能更好的发挥项目化管理营销的作用。为此，本文对管理信息系统、人力资源、组织机构、技术支持、营销策略及物流系统等方面提出了具体措施，以增强新的营销模式的操作性。希望能对WMGD公司拓展中国市场起到应有的成效。